Responsabile Vendite ed Incoming

Codice dell’offerta: SCR OD14-2019

FICO è il parco del cibo più grande del mondo. A bologna, su 10 ettari, Fabbrica Italiana COntadina racchiude la meraviglia della biodiversità italiana, racchiudendo in un’unica casa la tradizione locale, la cultura del cibo di alta qualità e le competenze delle persone che da sempre lavorano nelle filiere agroalimentari.

FICO è un luogo di produzione di valori, prima che di prodotti, una palestra di educazione sensoriale al cibo e alla biodiversità, dove vengono accolte centinaia di piccole e medie imprese italiane di alta qualità che mostrano in diretta la loro arte manifatturiera.

FICO ospita inoltre 2 ettari di campi e stalle all’aria aperta, 40 fabbriche, 40 luoghi di ristoro, le botteghe ed il mercato, 6 aule didattiche, 6 grandi “giostre” educative, teatro e cinema, un centro congressi modulabile da 50 a 1000 persone e inoltre aree dedicate allo sport, ai bimbi, alla lettura e ai servizi.

Contenuti e contesto lavorativo:  Riportando all’Amministratore Delegato, il profilo ricercato sarà inserito all’interno di un team di lavoro attualmente costituito da risorse nelle vendite, legate alle unità operative: tour operator & OTA, booking, associazioni, didattica.

La figura che stiamo ricercando avrà la responsabilità dell’area Sales & Incoming definendo le strategie per promuovere e far conoscere FICO presso un ampio pubblico nazionale e internazionale.

L’obiettivo principale è quello di garantire al Parco i flussi turistici necessari per raggiungere gli obiettivi dell’azienda nel suo complesso facendo entrare FICO negli itinerari come tappa “da non perdere” di un viaggio in Italia.

La conoscenza dei players del mercato in diversi paesi e delle caratteristiche che un prodotto turistico deve avere per riuscire a essere incluso nel programma di viaggio è fondamentale per questo ruolo.

Quest’area è cruciale nello sviluppo del progetto, che prevede nel prossimo futuro anche l’apertura di un hotel 4S e di un grande parco giochi coperto.

Caratteristiche del ruolo:

  • Analisi del contesto
  • Mappatura dei paesi target e degli operatori target
  • Definizione e implementazione della strategia commerciale locale, nazionale internazionale, costruendo una proposta FICO che colga sia esigenze di escursioni giornaliere che di viaggio e che possa sia catturare i flussi turistici che già transitano nella regione, che generarne di nuovi
  • Identificazione delle priorità di intervento sui vari mercati e apertura di tali mercati secondo la strategia commerciale
  • Costruzione di un sistema di relazioni e partnership con operatori stranieri, sviluppo e consolidamento di quanto già avviato su quelli italiani, con l’obiettivo di entrare nel loro portafoglio prodotti/servizi/eventi in modo continuativo (contatti diretti, partecipazione a fiere ed eventi ecc..)
  • Costruzione di prodotti adatti alle OTA, definizione della strategia di commercializzazione sui loro canali, verifica della commercializzazione del prodotto
  • Definizione delle roadmap operative, inclusa la negoziazione dei contratti, e verifica dei relativi risultati
  • Sviluppo e gestione del team commerciale interno ed esterno
  • La maggioranza del tempo è dedicata a trasferte presso partner e operatori

Ci rivolgiamo a candidati/e con:

Competenze professionali

  • Solida competenza nella definizione delle strategie commerciali e di comunicazione, in ambito turistico
  • Esperienza consolidata e di successo nella vendita di attrazioni/destinazioni turistiche e network consolidato di relazioni
  • Esperienza internazionale
  • Esperienza di people management
  • Conoscenza indispensabile della lingua inglese e preferenziale di una seconda lingua

Caratteristiche caratteriali

  • Spiccato orientamento al risultato e abitudine a lavorare per obiettivi
  • Attitudine commerciale
  • Intraprendenza e imprenditorialità
  • Visione strategica
  • Spiccata capacità di influencing
  • Forte Leadership, di tipo partecipativa

Luogo di lavoro:  Bologna

Titolo di studio: Laurea

Contratto offerto: contratto a tempo indeterminato + variabile e benefits

RAL: retribuzione commisurata all’esperienza

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I/Le candidati/e potranno inviare la propria risposta rilasciando specifica autorizzazione ai sensi del D. lgs. sulla Privacy (n° 196/03) al trattamento dei dati personali. Vedi informativa privacy www.scrconsulenza.it Per informazioni: www.scrconsulenza.it oppure 0544/270701.

Tale ricerca professionale é rivolta ad ambo i sessi (L. 903/77)

Autorizzazione Ministeriale a tempo indeterminato all’esercizio delle attività di ricerca e selezione del personale ai sensi del D.lgs. 276/03 prot. 13/1/0003008/MA004.A003